不動産を売却する機会は、人生でそう多く訪れるものではありません。
売却の流れや必要となる費用、どんな不動産会社を選ぶべきか、そして実際に相談するときに気をつけるべき点を知っておけば、安心して一歩を踏み出せます。
本記事では、不動産売却をスムーズに進められるよう、弊社の全体像をステップごとに解説します。
不動産売却の流れ
1. 相談からスタート
最初に行うのは不動産会社への相談です。「なぜ売るのか」「いつまでに売りたいのか」を整理することで、その後の方針が決まります。登記事項証明書や固定資産税の納付書、購入時の契約書などを準備しておくと、相談がスムーズに進みます。
2. 査定で価格を知る
弊社の査定では、過去の取引事例から概算を出し、実際に現地を見て評価します。大切なのは査定額の根拠をきちんと説明できることです。
3. 売り出し価格の決定
査定額を参考にしながら、売り主自身が売り出し価格を決めます。高すぎれば売れ残り、安すぎれば損をしてしまいます。市場の動向や希望の売却時期を考慮して、現実的な価格を設定していきます。
4. 媒介契約の締結
不動産の売却を依頼する際には、「媒介契約」という形で不動産会社と契約を結びます。媒介契約には主に次の3種類があり、それぞれに特徴や制限が異なります。
専属専任媒介
特徴：
- 売主は、1社の不動産会社のみに販売を依頼します。
- 自分で買主を見つけて直接取引すること（＝自己発見取引）はできません。
- 不動産会社は、国土交通省の「指定流通機構（レインズ）」に契約から5日以内に登録し、
1週間に1回以上の販売活動報告を売主に行う義務があります。
メリット：
- 不動産会社が積極的に販売活動を行ってくれる。
- 報告義務があるため、販売状況が分かりやすい。
デメリット：
- 他社への依頼や自力での売却ができないため、自由度が低い。
専任媒介
特徴：
- 売主は、1社の不動産会社のみに販売を依頼しますが、
自分で買主を見つけて取引すること（自己発見取引）は可能です。 - レインズへの登録は契約から7日以内、
販売状況の報告は2週間に1回以上行う義務があります。
メリット：
- 複数の業者に頼むよりも責任の所在が明確で、販売活動が集中する。
- 自分で買主を見つければ仲介手数料を節約できる。
デメリット：
- 他社への依頼はできないため、販売経路が限定される。
一般媒介
特徴：
- 売主は、複数の不動産会社に同時に依頼することが可能。
- 自分で買主を見つけて取引することももちろん可能です。
- レインズ登録や報告義務はありません（任意）。
メリット：
- 多くの業者が動くため、幅広く買主を探せる。
- 自分での売却も自由に行える。
デメリット：
- 各業者の責任感が分散し、販売活動が消極的になる場合がある。
- 情報が重複して市場で混乱する可能性もある。
5. 販売活動の開始
販売活動は、レインズ（不動産業者間ネットワーク）への登録や、ポータルサイトへの掲載、新聞折り込みチラシやポスティング、オープンハウスなど売却方法は多岐にわたります。弊社ではどんな売却方法がいいか検討、提案させて頂きます。
6. 内覧の対応
購入希望者が現れると、ほとんどの場合は現地見学（内覧）が行われます。このときの印象が価格交渉に影響するため、整理整頓や掃除、照明をつけるなどして、できるだけ良い印象を与えることが大切です。
7. 条件交渉
価格だけでなく、引渡し時期や残置物の処理方法など、細かな条件についても交渉します。弊社が間に入り、相談に乗らせていただきます。
8. 売買契約
条件がまとまりましたら、いよいよ売買契約の締結となります。契約時には買主様から手付金をお預かりし、売主様・買主様双方に契約内容のご説明をいたします。契約書には売買条件や特約事項など、今後のお取引に関わる重要な内容が詳しく記載されています。
後々のトラブルを防ぐためにも、一つひとつ内容を確認しながら丁寧にご説明いたしますので、ご不明点があればその場でお気軽にご相談ください。
9. 引き渡し
契約から1〜2か月後が目安です。登記手続き、残代金の受け取り、鍵の引き渡しを行い、売却が完了します。抵当権が残っている場合は抹消登記が必要です。弊社と司法書士と連携しながら、手続きを進めていきます。
不動産売却にかかる費用
不動産売却にはいくつもの費用がかかります。代表的なのが仲介手数料です。400万円を超える物件の場合、「売却価格×3％＋6万円＋消費税」が上限と定められています。
その他にも、契約書に必要な印紙税、登記費用（司法書士への報酬と登録免許税）、土地の測量費用、建物解体費用などがかかることもあります。売却によって利益が出た場合には譲渡所得税や住民税も課税されます。
大切なのは、売却額から残債と諸費用を差し引いた「手取り額」を把握することです。費用の全体像を理解しておくことで、後悔のない売却につながります。
不動産会社の選び方
不動産の売却を成功させるためには、「どの会社に依頼するか」が大きな鍵となります。
特に重要なのは、地域の相場や特性をしっかり把握している会社を選ぶことです。地域に根ざした私たちは、エリアごとの需要動向や価格変動を熟知しており、データだけでは分からない実際の市場感覚をもとにご提案しています。
よくあるご質問
査定は無料ですか？
弊社の査定は無料です。いつでもお気軽にご相談ください。
査定額で必ず売らなければいけませんか？
いいえ。査定額はあくまで参考価格です。売り出し価格は売主が自由に設定できます。
住みながら売却できますか？
可能です。その場合、内覧時には部屋を整えて、できるだけ良い印象を与える工夫をしましょう。
リフォームしてから売ったほうがいいですか？
ケースバイケースです。高額なリフォームは回収が難しいこともあり、軽い修繕や清掃だけで十分な場合も多いです。
近所に知られずに売れますか？
広告方法を限定すれば、周囲に知られずに売却活動を進めることも可能です。
まとめ
不動産売却を成功させるためには、流れをしっかり理解し、信頼できる不動産会社と進めることが大切です。
必要な費用や税金の仕組みを事前に把握しておくことで、安心して判断しながら取引を進められます。初めての売却でも、弊社の担当者が一つひとつ丁寧にサポートいたしますので、ご不安な点があっても心配はいりません。
弊社では、地域に根ざした豊富な経験をもとに、お客様一人ひとりに合った売却プランをご提案しています。
静岡市で不動産の売却をご検討中の方は、ぜひ一度無料査定をご依頼ください。地元に強いパートナーとして、誠実にお手伝いさせていただきます。
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